利用LoRaWAN实现动物健康数字化

约翰:当然，这是个很好的问题。所以，这涉及到很多不同的事情，但让我来定义一下市场，如果你愿意，可以分为三个大类。还有一些辅助类别。但你已经有了专注于定位的设备，这意味着它们可能有GPS相关，或其他类型的通信设备，但它们专注于，“那个动物在哪里?”还有一些专注于动物的运动或动物的行为类型特征。这和你的iPhone是一样的，你在里面有一个加速度计，他们把加速度计放在耳朵标签里，你可以确定，“那个动物在动吗?”它会让人昏昏欲睡吗?是停留在一个地方吗?”

瑞恩:那就用活动追踪器吧。好的。

约翰:这背后的理论是，一旦动物静止一段时间，这可能是动物生病的迹象。所以，你有这些类型的行为类型的监控器在那里。然后你就有了我所说的“生物识别”，这就是我们。我们实际上是在测量动物身上的一些东西，这是立即可以采取行动的项目。我在养牛行业长大。我说的是牧场主。我们在FeverTags的合作伙伴每年要接触成千上万头牛。所以，我们非常了解我们正在谈论的环境。我们不是从研究的角度来研究这个问题，也不是坐在某个办公大楼里。我们从地面上的人的角度来看待这个问题。

所以，当你看它的位置方面时，我们知道我们的牛在哪里。你知道，尤其是当它们在饲料场的时候。它们被关在围栏里，围栏有编号，牛和围栏有编号，牛和动物有编号。对我们来说，这并不是一个真正起作用的指标。当你观察动物的运动时，运动和生物识别之间的区别在于，一旦动物昏昏欲睡，或者你注意到动物有什么视觉上的变化，它已经病了两三天。所以，问题是，“你如何在足够早的阶段拦截它，从而有一个可行的治疗方法——不管它可能是什么——它将产生最大的影响，最便宜的影响，而不影响其他群体?”这就是生物特征的一面。你还有其他辅助问题，人们用无人机跟踪动物，做各种类型的监控。

Ryan:是的，我认为当你追踪的时候你也必须从活动方面推断很多，对吧?你不知道到底哪里出了问题。这更像是我和工业公司的对话的联系方式。这更多的是它的预测性维护方面，而不是等到有什么东西坏了才发现它出了什么问题。

约翰:没错。我给你们举个例子。如果你正在分析动物的运动或环境，如果你怀疑有什么不对劲，它们会做的第一件事是什么?

Ryan:对，他们会去检查的。

约翰:他们是在一种不安的状态下做的。我们提供的是不受干扰的监控，实时监控动物在不受干扰的状态下。

瑞恩:对，没错。

尼克:在技术方面，选址和移动都有些昂贵，无论是资本成本还是电池寿命。它们实际上并没有直接影响测量并导致结果。你知道，位置对偷窃来说是很好的，但你想把你100%的动物和被偷的动物放在一起吗?这真的很困难。然而，当你直接发现某只动物有疾病时，你已经为所有的动物都投保了，你就可以预防其他100只动物因为你可以在疾病发生之前就得到它。这都是关于经济学是如何运作的。定位和移动，更昂贵的设备，使用时间不长，只能让你猜测可能出了什么问题。

Ryan:是的，GPS方面肯定有一些问题，就像你提到的，不同环境的技术挑战，成本因素，就像你说的。还有对它的需求，不是每个人都需要它。但当你谈论生物识别时，不管它们在什么环境中，都有需要。不是每个人都有被偷的风险，或者牛离开他们所在的地方，需要知道他们去了哪里。所以，我完全明白了，谢谢你分享解决方案之间的差异。这对我们的观众来说很有意义。

瑞恩:我想另一种方式是现成的，他们可以直接购买，然后就可以开始了，对于想领养孩子的人来说，这个过程是怎样的?

约翰:当然。我的意思是，如果你在养牛行业，那么无论养牛行业的哪个部门，这都有应用价值。养牛行业实际上分为三个大的领域——小牛，背景，也就是断奶后，进入饲料场之前，然后最后一个阶段，通常是饲料场或长成的动物。这在这三个方面都有应用，但主要是在背景和饲料场，这是真正开始出现健康问题的地方。

所以，对于那些有畜群的人来说，不管你是5头还是50万头，是的，我们都能适应，而且真的不需要咨询。如果你在养牛行业工作，你就会明白这些问题是什么，而且这很容易安装在动物身上。你有一个入口，基本上放在20到30英尺高的空中，它被插入一个电源单元或太阳能供电，你就可以出发了。

雷恩:完美。

尼克:再补充一点，我认为你正在考虑直接……Digi是FeverTags的支持合作伙伴，而FeverTags目前有一个直接从该公司购买的直接商业模式。我不确定你是否在寻找其他渠道或经销商类型的全球分销选择，但我相信约翰会欢迎这样的对话。

约翰:当然。那么，回到最初的问题，瑞安，是的，我们可以做一个咨询来了解你的手术类型吗?我们是在电话里做的，你可以打电话给FeverTags，我们可以很容易地讲一遍。如果有任何类型的咨询，我们可以很容易地做到这一点。

尼克:这是一个很好的问题，我将以技术合作伙伴的身份插话。所以，FeverTags的解决方案是完全标准化的，所以，它可以与任何LoRaWAN标准基础设施一起工作，它不是专有的Digi解决方案。LoRaWAN网络和公共空间通常部署在有人的地方，而奶牛通常部署在没有人的地方。所以，很少有拦截。从John的角度来看，非常非常重要的一点是，FeverTags的部署和操作是可预测的。所以，我们要确保每个解都有效。所以，通常情况下，这是通过专用网络解决方案完成的。这有几个原因。可预测性，你知道，你有覆盖范围，所以，你将有一个通往每个网站的门户。第二个原因是数据主权和数据隐私问题，很多公共基础设施都没有解决这个问题。 You know, who owns the data, who manages the network quality of service? These are all different pieces.

所以，我认为我们面临着公共LoRa网络的基本覆盖挑战，可能第二个更重要的部分是可预见地向养牛者提供服务是首要的部分。

约翰:从我们的角度来看，保护这些数据是至关重要的，不仅是我们，我们的客户也是如此。所以，它不仅是开放的LoRaWAN，而且有我们自己的私有加密解决方案。

莱恩:是的。当涉及到LoRaWAN的东西时，总是有关于私人与公共的对话，所以，这对它有一些好处。我想其中一个好处，就像你之前提到的，在LoRaWAN和这些连接技术的进步出现之前，在更多的农村地区或这些不同的环境中构建物联网解决方案并不总是一件容易的事情。但看起来LoRaWAN确实向前迈进了一步，使这样的解决方案能够存在于一个基础设施并不总是相同的地区，你知道，在一个人口密集的城市或类似的地方。

尼克:是的。此外，你知道，整个网络成本的4%到6%，总成本模型，是在网关和连接上。这几乎是一个无关紧要的部分，所以，这一切都归结于适用性，拥有网关更合适，更可预测。

约翰:所以，目前只能直接通过FeverTags。我们有专人可以在电话上解答任何具体问题。如果它们在几个地区之一，我们实际上可以亲自动手，这取决于鹿群的大小，但它是直接通过FeverTags购买的。有一些经销商与我们联系，我们将在接下来的几个月里继续讨论这些问题，零售商不仅在美国国内，而且在欧洲、墨西哥和南美也有。

约翰:是的，一般来说，我们现在做的是，现在每个人都很受欢迎，但标签本身会有初始成本，然后是订阅模式。我们正在完善这个定价模型的最后一部分但是，我要告诉你们，这将是非常实惠的，非常有效的就投资回报率而言，回到我们所处的商品环境中的投资回报率。但它本身会有一个初始的价格标签，然后是持续的订阅模式。

莱恩:是的。我认为值得注意的一件有趣的事情是，鉴于你在牧场和养牛领域的经验和背景，你了解所有这些的商业方面，这个行业，当涉及到定价时，我觉得可能会有更多的信任，知道这些个人和牧场主能负担得起什么。它可能在你的定价对话中扮演着重要的角色，因为，如果有人来自一个非常不相关的行业，试图在没有这些知识的情况下构建这个解决方案，他们可能没有真正的领域经验来了解该行业真正负担得起的是什么，什么是一个好价格，使这个解决方案实际上可以被采用和全面推广。

约翰:说得好，瑞恩。这也是，当我们最初和Digi坐下来，我的意思是，你开始你的圣诞早晨愿望清单。“我不能有一个很重的标签，我不能……”“它必须能够通信，必须能够连接许多设备，必须能够在云端进行更改。”很多这样的事情。但在一天结束的时候，如果你不能卖掉你所建造的东西，那么你就真的没有建造任何东西。

我们从历史经验出发，我们明白，在商品环境中，你知道，你处理的是五分硬币和一角硬币之类的东西。因此，除了标签的初始成本，如果它只是一个一次性的标签，这是一个非常实惠的标签，但我们以这样一种方式建造它，你可以把标签转换到另一种动物身上，然后再转换到另一种动物身上。所以，它们是为了适应环境而设计的，它们可以放在多种动物身上，如果你愿意，或者它们可以在一种动物身上呆10年，如果你想要的话。所以，你可以在多种动物身上摊销成本。

Ryan:你之前强调了这一点，但总的来说，我很好奇，想了解更多关于设备开发过程的信息。因为看起来这里有很多变数，很多事情，很明显，约翰，你来这里要求的。我很好奇这些事情是否都很容易实现，是否有你必须克服的挑战，以及这个过程是什么样的。

尼克:好的。好吧，我拿这个，约翰，也许你可以在后面加上，但我认为，当约翰来到我们这里时，他有一个经过验证的算法和技术。它被广泛部署，深受养牛者的欢迎，并用于早期检测。但这完全是手工操作。因为它不是一个连接的解决方案，你必须在各个领域漫游，并密切关注这个设备上的视觉指示器。所以，我们已经很好地理解了这是一个有效的解决方案，所以，没有基本的研发来弄清楚需要什么传感器。

约翰带来的另一个项目，有非常明显的投资回报率。所以，我们知道我们有一个经济范围，我们知道我们有成熟的技术，现在我们只需要找到方法，把它扩展到不同的市场。所以，你知道，Digi带来的东西，我们带来了设备，整体技术，电子，数字和无线技术。我们带来了能够重新配置这些设备的选项……所以，回到那个单一的SKU，用我们的无线云配置技术为多个市场制作一款产品。

所以，当约翰来找我们说，“我想把这个卖给兽医，我想把这个卖给养牛的人，我想把这个卖给药物测试，甚至，有可能，卖给生育监测解决方案。我们可以用一种产品来做所有的事情吗?”我们的回答是:“是的，如果你重新配置的话。”现在，如果你只考虑你传统上制造的单一用途产品，当它离开工厂时就固定了。因此，它几乎与Digi解决方案完美匹配，能够带来高度可配置的系统。

最终，我们将XBee LR技术应用于我们的客户端设备，这是一个非常小的步骤，将它放在一个形式因素中，完全交付了约翰之前使用的一种非连接标签。

约翰:对，还有一点，在所有这些东西中，如果你要把东西挂在动物脖子上，有很多东西可以叠在上面。我们没有那样的奢侈。我要处理的是重量，所以，不管解决方案是什么，它必须低于一定的重量，以克为单位，因为对于动物来说，你不会在它的耳朵上挂太多的重量。所以，你得到了这个。然后你就有了它的功能，这就是Digi真正带来的整体解决方案。他们几乎检查了所有的条件。

雷恩:太棒了。是的，不，满足不同解决方案的需求当然是一个挑战。这太棒了。我想我们就讲到这里吧，因为我们没时间了。

尼克:在最后一张幻灯片上，该链接允许您详细了解Digi拥有的LoRaWAN解决方案产品。在那个页面上，有一个联系表格，所以，欢迎你去那里联系。只要在信息里加上"LoRaWAN"就能确保我们的团队收到。此外，我相信，可能会有后续的电子邮件，所有这些都将直接重复给你。所以，如果你没有直接从屏幕上收到这个截图，我想Ryan会为我们解决这个问题。我只是想感谢大家花时间和精力来参加，我期待着与任何有兴趣进一步跟进的人交谈。

约翰:你可以在fevertags.com网站上找到“FeverTags”。你可以在网站上联系我们，网站上有电话号码。如果你有任何问题，我很乐意和任何人交谈。