Cómo世界物联网大灾难

杰森:……国际。我是加速部门的销售副总裁，在这里和你谈谈物联网部署，以及在你做出任何改变或转向任何类型的物联网解决方案之前应该考虑的一些问题。首先，我认为我们需要谈谈物联网的价值，以及这里真正的“大买卖”是什么，对吧?因此，从客户的利益角度来看，他们发现生产力通常会提高，自动化也会提高，以及优化与物联网解决方案适用的任何应用程序一起使用的任何类型的价值链。

你会发现的另一个好处是，总的来说，你的终端客户的客户体验通常会改善，并为你提供一个有竞争力的差异化。我们发现物联网类型解决方案非常有价值的另一件事是，特别是进入新的商业模式，以及组织可能无法获得的赚钱方式。从咨询公司Gartner的角度来看，仅在2020年，物联网解决方案的整体经济价值就将接近2万亿美元。所以，我想在这里提出的净效果是，它的概念实际上是关于金钱，节省以及效率，新的增长机会，以及你所获得的竞争优势。

所以，如果可以的话，我想就一个物联网类型的应用程序进行快速讨论。这是我们几年前合作过的一个客户，他遇到了一个问题。他们在南佛罗里达，所以卖冰，你知道，由于炎热，可能是一件更复杂的生意。但是他们发现了一些问题。他们派出了司机，这些司机去把冰盒装满，让我打电话给他们。这些冰盒显然是用来储存冰的，然后，它们有时会出现问题或无法正常工作的挑战。

所以他们想找到一种更好的方法来优化路线，这样他们就能保持这些不同制冰机的库存，同时确保这些制冰机能够正常运行，这样他们就能适当地保留产品。所以，他们决定在这些不同的冰盒上安装一个非常简单的传感器，一个用来测量重量的传感器。你可能会想，“我们为什么要在这里测量重量?”但他们知道这些制冰机里每袋冰袋的重量，所以他们会把它连接到机器的底部来检测整体重量，当冰袋上升时，从机器里被拉出来，重量实际上会下降。所以，他们会有一个很好的估计，根据机器的重量，机器里还有多少冰袋。

他们能做的另一件事是在那里放置一个传感器来测量温度。很明显，当温度下降或超过冰点时，冰袋就会融化。所以，为了保护他们的产品，他们可以根据冰箱的性能发送警报。所以，这个特殊客户的价值主张是多方面的。第一，他们总是确保产品是可用的，并保持库存。他们不会遇到这样的情况，他们会发现特定的冰盒会售罄，因此没有冰可用，所以他们能够增加收入。

他们还可以通过优化路线来节省成本。因此，如果一台机器运行正常，并且有足够的库存，他们甚至不需要把卡车推到那个位置。然后，另一个很大的好处，很明显，如果制冰机有任何故障或问题通常与温度有关，在制冰机维持冰的过程中，他们可以派一名技术人员去解决任何类型的问题，在它成为重大灾难之前。这只是一个非常简单的例子。你想想在我们的日常生活中，你知道，像这样的应用通常可以被发现并应用到大多数企业或组织中。

有了这些，我想大致概述一下我提出的七个步骤，任何客户在启动或构建任何类型的物联网解决方案之前都应该考虑或至少经历这些步骤。我认为，首先也是最重要的是，无论你在商业领域做什么，你都必须找到你想要解决的商业需求。意思是，我们要。那又怎样，我们为什么要这么做?所以，如果你做某事有一个理由或商业理由，我认为这是需要定义的第一件事。

第二，你需要对如何设计整体解决方案有一个大致的认识。我的意思是，如果你在处理制冰机，或者如果你在处理一个停车场的情况，或者如果你在处理一个零售商店的应用程序，或者无论什么情况，你需要了解总体的技术要求是什么才能驱动一个整体的解决方案。

然后，第三点，一旦你确定了需求和整体解决方案，你就要开始选择设备。通常情况下，会有某种类型的硬件设计或硬件设备作为整体解决方案的一部分，围绕设备选择和设计解决方案变得非常重要。下一个是部署。有时部署会被忽略，而忽略的原因是，通常情况下，当您第一次构建或启动一个项目时，参与该项目的大多数人都非常熟悉该项目，并且他们了解需要发生的所有事情。他们有时只是开始做一些事情，而不理解当你进行部署时，你要把它推广到数百甚至数千个地点，你必须把它变成一个千篇一律的环境。

所以，你必须对部署计划进行很好的规划和思考过程这样你就可以把它提供给几乎所有人。我们喜欢说，这可能是一个负面的短语，但一个受过训练的猴子，对吧，需要能够实现服务，这样你就不会遇到任何问题或挑战。所以，再一次，一些经常被忽视的东西，但对你的项目的成功或失败非常重要。

第五点是监督和报告。很多时候你认为这是简单的设备管理，但是，你知道，有时候客户会坐下来决定，“嘿，我们需要监控吗?我们是否需要某种解决方案的管理?”我的回答是，如果你是多站点的，你知道，设计你的解决方案，也就是说，如果你在多个站点，你不具备实时解决或处理任何问题的能力，那么你必须。无论你设计了什么应用程序，都必须有某种类型的管理系统。

然后，第6点，有时也和第5点有关，就是你如何收集实际数据，对吧?你有你的连接信息通常是从设备管理的角度来的，那可能包括也可能不包括数据点的收集。我们的卡车开到制冰机前的例子，数据是，每一台制冰机的温度是多少?重量是多少?每个冰盒里有多少产品?这些数据需要收集，然后提供，如果你愿意，这样就可以采取行动。

然后，第7点，也是最后一点，就是如何分析这些数据。所以，一旦你收集了数据，你如何分析这些数据，你如何使它变得可行，从而使它成为一个经济或商业价值主张?很多时候，这真的可以归结为商业智能。你可以想到很多不同的环境。有时您正在收集关于人员、运动和其他事情的信息，但是能够将您正在收集的数据应用于某种类型的业务逻辑或业务意义，这在很多时候与实现此解决方案的整体客户相关，这就是为什么对他们来说，拥有他们正在尝试解决的某种类型的业务主张或业务需求是重要的。

所以，有了这些，我想稍微过一遍，你们知道，这张幻灯片的标题，“使情结合理化”，对吧?所以，实际上，这张幻灯片是为了给你们一个整体的感觉，你知道，从物联网的角度来看，什么是可能的。你可以在这里看到我们有一个图表，它从印刷材料一直到卫星传输，对吧?那么，数据是如何收集和存储的呢?我喜欢看这个图，我知道这个图有点复杂，但我更喜欢看局域网和广域网类型的环境。显然，他们在这里有一个PAN，或个人局域网，和城域网的选择，在我看来，城域网就是一种更大的局域网。

但这里的概念是，你有，你知道，应用程序通常驻留在局域网或网站方面的东西，然后，他们需要某种类型的连接到“云”。你们在局域网环境中通常使用的一些技术，就是这些蓝色的东西。如果你想想蓝牙技术，ZigBee, RFID，这些都是典型的无线技术，或者只是一般的连接技术，因为以太网也在下面。你基本上是在本地收集技术，也就是说你在一个特定的地点，收集和传输数据，如果你愿意的话，在本地。

然后，正如你在这里看到的，当你向上移动频谱时，你会进入更多的，我称之为基于局域网的技术。而蜂窝是Digi，作为一个组织，非常关注的。所以，我们觉得在这种环境下，我们有很多能力和支持产品，因为你几乎可以在全国范围内，而且在世界范围内，获得无处不在的服务和性能。所以，从LTE的角度来看，这里有先进的LTE，比标准类型的4G传输速度更快，然后是3G类型的服务。很多时候，作为一个组织，这就是我们关注的地方。

因此，我不会在这上面花太多时间，但我只想指出一个事实，即有很多事情需要考虑，在构建整体解决方案时，一些技术可能比其他技术更好。那么，让我们谈谈你的设备选择。一旦你确定了你想要使用的技术，然后你就要选择设备。这就是我想说的，“嘿，拿起电话打给Digi。我们会给你安排的。”我们在与不同环境下的客户合作方面有着丰富的经验，但我们认为选择合适的齿轮是极其重要的。这些装备会在室内环境中使用吗?是在户外的崎岖不平的地方吗?它需要坚固吗?这些都是需要考虑的事情。 What's the use case and capability of this device in the application that you're trying to use?

现在，我们还想指出的一件事是，这并不一定总是关于一次性的前期成本，因为总有一个总投资回报率是需要考虑的。所以，如果你正在部署，你知道，不太稳定，不太可靠的设备，这些设备将不得不，你知道，以每年10%的速度更换，这将很快破坏解决方案的总投资回报率。因为你不仅要更换，你知道的，你不想花的硬件，但更重要的是，在我看来，你还在滚动卡车。通常这会对投资回报率产生巨大影响。

然后，还要考虑时间和精力，你的资源将不得不投入到故障排除和解决与设备相关的问题。2022世界杯G组所以，选择最便宜的设备通常不是最好的答案。你想要看到设备的长期预期投资回报率。所以，可靠性非常重要。供应商在保证方面的整体承诺是需要考虑的。

所以，有了这些，我将直接进入部署。部署，我不想最小化这个。通常，你知道，作为一个硬件供应商，比如Digi，你知道，我们有时甚至会把这个需求或这个需求作为你整体解决方案的一部分，但确保你正在构建一个过程和计划，让你知道，你的项目按需要指数增长，或至少，按需要增长，这是非常重要的。所以，从数百台设备到数千台设备是一个很容易的过渡，如果你建立了成功标准，计划，以及关于如何安装的前期文档。

换句话说，你的实施成本必须保持在整体效益之下，包括设备。因此，控制安装成本是非常重要的。我相信这是至关重要的，特别是在一个大的项目中，有一个概念的证明，某种类型的方式，你可以在一定数量的地点进行推广。然后，一旦你完成了这个过程，你就会停下来，深呼吸，看看你用过的过程，看看在你全面推出之前是否有什么需要改进的地方。

再说一次，我相信这是最好的实践之一，当客户在做一个非常非常大的部署时，他们应该拥有。再一次，我们在这里寻找的净效果是一个可重复的安装过程，你可以让任何人加入其中。因为当你在全国范围内进行部署时，在大多数情况下，你将与一个非常不同的个人群体打交道，他们将完成安装过程。我的意思是，你知道，让你自己的人坐上飞机，在他们做这个装置的时候把他们都飞出去，这通常是不划算的。

我想提的另一件事是找到最佳伴侣，我认为这很重要。您会发现一些安装合作伙伴专门从事某些类型的部署，有些可能覆盖世界的某些部分，这可能对使用或不使用都非常有益，但考虑到您正在使用的合作伙伴，我认为这是非常重要的。

我会讲一点，你知道，我们有一个安装的例子。你知道，你会看到这个产品的标签是加速的，但这是一个数码产品。这里的概念是，我们意识到蜂窝网络的安装通常发生在客户的机房里。如果你回到，你知道，以太网的时代，通常，你会想把所有东西都终止到一个网络柜或网络房间里，然后，你所有的设备通常都安装在那里。

你这么做的原因是为了保证设备的安全。典型的，你知道，从建筑机械的角度来看，它通常是集中的，或者，你知道，建筑的后部，只是为了保持该区域的安全和保护。在蜂窝领域，这通常是最糟糕的地方。你无法触摸、闻到、看到或品尝到蜂窝射频信号。所以，这里的概念是，我们希望能够提供一个可重复的安装过程，客户可以理解。

所以，如果你能看到这里，我们有一个小电池组。这个小电池组不是用来做备用电源的。这个小电池组是为我们的设备设计的。设备一上线，你就能看到信号强度。你现在有一个移动的过程或方式，你可以在一个非常优雅，简单的过程中进行现场调查。所以，简单地在建筑物周围走动，通常甚至先在建筑物外面走动，看看信号强度是多少。如果你在大楼外面接收不到信号强度，那么在大楼里面也几乎没有希望获得同样的信号强度，所以你可能需要换一个不同的运营商。

但如果你确实得到了，比如说，外面有五个格，你回到设备室，你得到了一个格，这是最完美的，你知道，这是这种解决方案的用例。因为你所要做的就是在你的设施中找到一个最佳的地方，在那里你可以安装这个设备。然后，我们使用简单的以太网，因为我们使用PoE注入器通过单根电线将电力注入到路由器或设备所在的位置。所以，你基本上是把蜂窝无线电移到设备室外，移到信号强度最佳的地方。

不必使用导致信号衰减或退化的天线，您可以将设备安装在信号强度最好的地方，将射频信号转换为IP，然后，您只需将这些数据包作为IP数据包发送回机房，而不是作为衰减的射频信号。这只是一个我们花了很多心思的简单概念。当我们向客户描述这个过程时，他们很喜欢，因为他们意识到我们在这个过程中投入了一些思考。我们的目标是使所有客户的信号强度更好。我们可以让良好的关系变得很棒。从三格到五格在性能上有很大的提高，更重要的是，在我们这里，可靠性。

所以，我想进入下一个讨论点。这是关于监控管理的一些内容。我相信监控管理不再是我们应该做的那种讨论。它是我们要做什么，你知道，我们要用谁，对吧?您需要管理您的整体解决方案，以便您可以在单个仪表板上准确地查看正在发生的事情。我们提供，以蜂窝为例，完整的信号强度，噪声，位置信息，甚至在地图上显示。

当你开始推出蜂窝项目时，设备是如何“迷路”的，这让我感到惊讶。实际情况是，他们通常会被转移到另一个地方，没有人会记录这一点，因为做生意的灵活性和便捷性，你会很快很容易地在另一个地方找到蜂窝电话。我们可以，你知道，在地图上渲染，告诉你设备的位置，让你远程访问你的网站，不管技术如何。做一些简单的事情，比如创建到设备的管理隧道，就可以让你回到该设备，即使你没有使用公共静态IP地址。

所以，它为你提供了，你知道的，对这些设备的实时访问，警报，监控，集中配置。我无法形容这有多重要。我曾见过客户进行大规模部署，推出1000个站点，意识到他们需要对设备进行设置更改。当他们不使用集中管理时，他们的成本实际上翻了一番，因为他们必须把一辆卡车开到每一个地方来进行更改，而不是一个人在键盘后面，做一个简单的配置更改。然后，在我们的例子中，一夜之间，获得配置，或者，你知道，实时地将配置下推，任何更适合客户的东西。再次强调，我们的目标是一次性推出解决方案而不需要再次推出卡车。这也是我相信这种管理系统能为您提供的。另一件事是，当然，很多时候，你使用一些来自管理工具的报告，比如，你知道，我们的产品可用的Digi远程管理器工具。同样，这也是客户成功的关键因素。

我们讲了一点配置，那么软件更新呢?固件更新，你知道，蜂窝，变化的速度是惊人的。我们都知道，当你走进一家手机店，买了你下一个最好的智能手机，你走出商店，你已经过时了。所以，从蜂窝更新的角度来看，我们需要能够将固件更新推送到我们所有的位置，同样，不需要滚动卡车，同样，这对你的项目的成功和长期可行性至关重要。

这是一个用于运行状况报告的仪表盘的例子。我知道这并不是显示一个仪表板，而是让您能够获取有关您的网络正在发生什么的报告，这也是一个关键的成功因素。这只是给你们看一些不同的健康图表…抱歉，我不是故意要继续，你的连接情况，设备是否连接，未连接，甚至从未连接。然后，下一步是…或者我认为这是第六步，是收集和分析数据。

现在你有了数据，你知道，或者你想要得到数据，你知道，你要把数据作为最后一点做什么?但是，根据应用程序的不同，能够实时收集需要使用的数据变得至关重要。有时，你知道，我们有客户暗示部署。他们想要每月一次的签到，只是为了看看远程站点是否在签到和报告。但是，大多数时候，我们的客户想要尽可能多的实时数据。因此，构建这个过程，通过这个过程，设备报告信息是如何被收集的以及它是如何被传输到网络的，同样，这可能与你作为整体解决方案的一部分使用的管理系统有关，也可能不相关，但如果它与管理系统无关，你必须特别注意收集合适的数据。

这是一个图表，例如，你知道，使用我们的Digi远程平台收集的数据。最后一件事，很明显，就是分析数据。因此，从数据的角度来看，我们的大多数客户都有独特的商业模式。这种独特的商业模式通常为他们在商业环境中提供了竞争优势。因此，为他们提供更多的实时数据和他们可以使用的数据变得非常重要。这通常是客户在分析数据时需要自己管理的。你知道，他们有责任找到合适的合作伙伴和正确的解决方案，以确保数据能够可靠地收集到，但分析数据通常是客户要做的事情。

我想快速讲一个物联网应用的例子，它引起了我的兴趣。大约一周前，我看到了IBM的一则广告。这实际上是在为他们在非洲运行的物联网项目做广告。他们没有详细介绍他们使用的技术，但最终的效果是他们标记了不同的食草动物群体，对吧?所以，他们就像这样，你知道，这里有斑马，这里有羚羊，这里有其他物种。但最终的结果是，他们在群体中标记了某些食草动物个体。

他们所使用或测量的是测量这些群体或牛群的运动，可以这么说。我们的目标是发现并识别偷猎者在该地区的活动，这是保护犀牛的一个目标。所以，这个概念是，当他们看到兽群的行为，你知道，以某种方式，他们可以检测出这是否是正常的行为，如果这是，我称之为偷猎者诱导的行为，也就是说它们在四处奔跑。

现在，这就是分析数据的讨论发挥作用的地方，对吧?所以，显然有研究人员，更聪明的人，还有我自己，了解这些动物的行为。他们可以根据这些动物奔跑的方式，判断是否有狮子在追赶它们，或者这对动物来说是否更危险，因为这是某种人为的活动，比如偷猎者。

所以，如果你想象一头狮子，同样，这是我编的，因为我不太确定因为他们没有详细说明他们是如何分析数据的，但如果你想象一头狮子，他们会瞄准一个单独的个体。所以，你可能会看到兽群，你知道，逃跑，但是，你知道，一个个体可能会成为目标。所以，当这头象群中的一头显然还在逃命时，其余的象群可能会放慢速度。我是瞎编的，因为我不知道他们是如何测量这种行为的，但他们能够检测到动物对偷猎者的反应与某种可能威胁到一个或多个个体生命的食肉动物之间的区别。

所以，他们的概念是，他们需要部署一个非常复杂的解决方案，我敢打赌，他们至少使用了所有这七个步骤。如果你想想，你在非洲的环境中，从基础设施的角度来看，可以说，你在丛林中。而且依赖某些技术是非常困难的。所以，我肯定他们，你知道，可能在某种程度上，形状或形式涉及到卫星。但话虽如此，你必须使用并坐下来想出你的行动计划，然后，如何实现它并考虑标记过程这是你安装过程的一部分，对吧?你必须走出去，给某些动物贴上标签，确保它们有某种类型的设备，能够报告有足够的电池寿命，或者有能力随着时间的推移进行传输。

所以，这只是，再一次，一种独特或创造性的方式，物联网部署正在被使用的一个例子。所以，再一次，总结一下，我会回到最初那张幻灯片上的7点，以确保它们能引起共鸣。同样，我们相信定义你的整体业务需求是第一步，这通常是客户了解他们的业务，了解他们如何在这个行业中运作，是他们通常需要自己做的事情。

我们相信，在Digi这样的合作伙伴的帮助下，我们可以完成一些其他步骤，包括帮助您设计整体解决方案，帮助您选择正确的设备，使解决方案成为现实。想出一个部署计划。我怎么从A点到Z点?概念到一个功能齐全的平台。监控和报告设备管理的能力是我们在这里谈论的，同样，非常重要。能够收集数据，这些数据可能是监视工具的一部分，也可能不是。最后是数据分析。

然后，再回到物联网到底是什么，它是关于省钱或赚钱的。所以，我想感谢你们今天抽出时间来回顾整个物联网过程。如果您有任何问题，请在会议结束后与我联系。谢谢你！